عناوین مهم :
سه‌شنبه 29 اسفند 1402 10:02

پایگاه تحلیلی الفباخبر

مرجع اخبار اقتصادی-اجتماعی

ALEFBAKHABAR.com

آخرین عناوین
دولت، مصرف مازوت در نیروگاه‌ها را پنهان می‌کند؟ عینک هوشمند ری‌بن متا با قابلیت جست‌وجوی بصری مبتنی بر AI عرضه می‌شود ترس از بیماری احتمال مرگ زودهنگام را افزایش می‌دهد فواید بیشمار ورزش برای حفظ سلامت مغز کدام روز هفته به جز جمعه تعطیل می‌شود؟/ ساعات کاری کاهش یافت طالبان مذهب رسمی افغانستان را اعلام کرد اسرائیل دمشق را موشک باران کرد رژیم صهیونیستی یک قدم در مقابل حماس عقب نشست همایون خواجه‌نوری درگذشت پرداخت ماهانه ۶۰۰ میلیارد به مستمری‌بگیران و بیمه‌شده‌های لرستان سهم محدود مکانیزاسیون در کشاورزی از بودجه کشور چقدر است؟ خبرهای مهم از انواع افزایش سرمایه در این بانک سود حداکثری سهامداران هدف طرح‌های توسعه‌ای شرکت مس اخبار مهم کدال یکشنبه ۲۶ آذر ۱۴۰۲ | بخوانید «تنها در خانه» در فهرست ملی آمریکا ثبت شد نتایج امتحانات نهایی خرداد در کنکور مؤثر است/ فرصت جدید داوطلبان برای ترمیم نمره پرداخت وام ۱۰۰ میلیونی بانک ملت به سربازان سامانه بارگذاری و مشاهده الکترونیکی تسهیلات بانک ایران زمین راه اندازی شد پرسنل دریایی تحت پوشش بیمه عمر معلم قرار گرفتند
پر بازدید ها
گلایه از کم توجهی دولت به کرسی کارگران در جلسات شورای عالی کار ویژگی های یک اتوبخار خوب خداحافظی کاپیتان افسانه‌ای قطری‌ها از بازی‌های ملی تقدیر بنیاد خیریه فجر از شرکت بیمه اتکایی امین افتتاح ایستگاه‌های جدید مترو در تهران درگذشت زوج ساوه‌ای به دلیل عدم دسترسی به پزشک متخصص/ وزارت بهداشت باید پاسخگو باشد خاموش شدن دوربین‌های طرح ترافیک از ۲۹ اسفند تا پایان تعطیلات نوروزی انتصاب جدید سرپرست بانک کشاورزی نرخ رشد حق بیمه شخص ثالث “۳۵.۵درصد” اعلام شد افزایش 10 درصدی سطح آب دریاچه ارومیه هر سفر نوروزی ۱۰۰۰کشته بجا می گذارد پرداخت ۳۷ هزار میلیارد تومان در ۱۱ ماه توسط بانک ملت واگذاری پتروشیمی شازند از شرکت‌های زیر مجموعه بانک ملی ایران سخنگوی شورای نگهبان: صحت انتخابات مجلس در ۵۲ حوزه انتخابیه تایید شد کدام بانک‌ها به قماربازان سرویس می‌دهند

راز موفقیت در فروش بیشتر بیمه مسئولیت


راز-موفقیت-در-فروش-بیشتر-بیمه-مسئولیت
الفباخبر - گروه بیمه/ یادداشت: یک کارشناس شبکه فروش بیمه نوشت: برای فروش موثر بیمه که در سال‌های بعد نیز استمرار داشته باشد و وفاداری در بیمه‌گذاران ایجاد کند، ابتدا باید شبکه فروش انواع بیمه‌نامه مسئولیت را با دقت و حساسیت و با جزئیات بشناسد.

الفباخبر، سیدمحمدحسین ادیانی کارشناس شبکه فروش بیمه، در یادداشتی نوشت: بیمه مسئولیت به طور مستقیم برگرفته از روابط اجتماعی افراد در حقوق مترتب و نوع رابطه و تعامل با آنها است.

بیشتر بخوانید:

به طوری که هرشخص بنابر نقش اجتماعی خود نسبت به سلامت، امنیت و درآمد سایر افرادی که به نحوی از انحاء با آنها در ارتباط است، مسئول بوده و چنانچه حسب حکم قانون، مسئول خسارت وارده به او شناخته شود، باید نسبت به جبران خسارت اقدام کند.

با این توجه و به منظور کاهش تبعات ناشی از عدم توانایی افراد در جبران خسارت‌های گهگاه سنگین ناشی از مسئولیت اشخاص حقیقی یا حقوقی و فراوانی موارد مشمول تحت تعهد، شرکت‌های بیمه طیف گسترده ای از بیمه‌های مسئولیت را متناسب با نقش‌های اجتماعی جامعه تعریف کرده اند.

این طیف گسترده ازتنوع بیمه‌های مسئولیت،حوادث و عواقب عملکرد اشخاص را مدنظر قرارداده است؛ از مسئولیت درقبال کارکنان سازمان و کارگاه تحت امر گرفته تا اشخاص ثالث، همسایه و حتی  نهادهای دولتی.

حال اگر این امر را از نگاه بازاریابی و نفوذ فروش بیمه درسطح جامعه بررسی کنیم، گستردگی و تنوع بیمه های مسئولیت، این نوع بیمه را، به یکی از سودآورترین رشته‌های فعالیت شبکه فروش تبدیل می کند.

بیمه مسئولیت مدنی با توجه به آنچه اشاره شد،با حقوق افراد جامعه مرتبط بوده و لزوم استفاده ازآن بعنوان یک مکانیسم اجتماعی در تنظیم روابط اجتماعی، امری ضروری است. 

درحالیکه با نگاهی گذرا به ضریب نفوذ این رشته در صنعت بیمه،مشاهده می شود اقبال بسیار کمی درجامعه داشته است.

رشد و توسعه فرهنگ بیمه دربیمه‌های مسئولیت درسطح جامعه مستلزم بهره‌ مندی از راهکارهایی برای پاسخ به منویات ذهنی افراد و معرفی واقعی تعهدات و پوشش‌های مورد نیاز آنها است که در نهایت موجب  افزایش بیشتر سهم بازار  این رشته شده و می توان درمراجع قضائی، شاهد کاهش پرونده‌های حقوقی باشیم که با یک تصمیم به موقع و تهیه پوشش مناسب بیمه‌ای، قابل پیشگیری بودند.

کافی است شبکه فروش  برای پاسخ به نگاه فرهنگی، اقتصادی و اجتماعی جامعه به بیمه، دانش فنی خود را افزایش داده ودر این زمینه همت ورزد.

برای فروش موثر که در سال‌های بعد نیز استمرار داشته باشد ووفاداری در بیمه‌گذاران ایجاد کند، ابتدا باید شبکه فروش انواع بیمه نامه مسئولیت را با دقت و حساسیت و با جزئیات بشناسد.

مخاطرات و پوشش‌های متناظر با هرریسک را طبقه‌بندی و چگونگی بروز حوادث و خسارت را با روش‌های پیشگیری و کنترل ریسک به منظور کاهش خسارت، بطور دقیق بررسی کند.

درمرحله بعد به نمایندگان و کارگزاران فعال در عرصه بیمه کشور،توصیه می شود پس از آنکه نسبت به محصول خود شناخت کامل حاصل کردند، موانع خرید بیمه را از نظر بیمه‌گذار بررسی و شناسایی کنند.

حال نوبت به تقویت توان مذاکره و متقاعدکنندگی نمایندگان می رسد.

نحوه بیان و طرح مسئله برای جامعه هدف باید به گونه‌ای باشد که هم نسبت به حقوق و مسئولیت‌هایی که متوجه آنها است، آگاهی ایجاد کنند و هم آنها را  ازنتایج عدم تهیه پوشش بیمه‌ای مناسب، آگاه سازند.

یک نماینده حرفه‌ای بیمه، مشتری خود را از لحاظ فرهنگی و اجتماعی، شناسایی می کند و به خوبی می داند خود را چطور در ذهن مشتری به بهترین شکل معرفی کند.

چطور فروش خود را در زمان مناسب نهایی و بیمه نامه را صادر و از دراقیانوس آبی فروش بیمه مسئولیت خود حرکت کند.

ما در صنعت بیمه کشور باتوجه به ضریب نفوذ هر رشته، بازارهای بکر بسیاری داریم. 

نماینده ای موفق خواهد بود که با افزایش دانش بیمه‌ای خود و شناخت جزییات رشته‌های متنوع بیمه مسئولیت، از کسب و کارهای اطراف خود بیشترین استفاده را ببرد و با تعریف پوشش‌های کارآمد برای آنها، علاوه بر ایجاد وفاداری در بین بیمه گذاران، باعث می شود بعنوان یک نماینده و مشاور حرفه‌ای به بیمه‌گذاران بیشتری معرفی شوند.

منبع: چابک‌آنلاین

انتهای پیام


تاریخ انتشار: شنبه 29 خرداد ماه 1400 - 17:29
نظرات کاربران
بیمه پاسارگاد بیمه کوثر بیمه ملت بانک رفاه بیمه معلم بانک ایران زمین بانک صادرات بنر بیمه دی بانک سینا بانک سپه بانک توسعه تعاون بانک ملی باجت بانک تجارت